Blog de Comprar bases de datos
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Lead scoring: cómo puntuar los contactos de tu fichero
Tienes el fichero delante. Mil doscientos registros de empresas, cada uno con su teléfono y su sector de actividad, y un equipo de dos personas
Tipos de leads: MQL, SQL e IQL y en qué se diferencian
Imagínate que llegas un lunes, te pasan una hoja con 400 registros y te dicen: «aquí tienes los leads de la campaña». ¿Son leads? Depende
Cualificación de leads: qué es y cómo se cualifica un contacto
Un comercial dedica media mañana a preparar una propuesta y, al enviarla, descubre que su interlocutor no decide ese tipo de compras. El trabajo estaba
Prospección de clientes: las cinco etapas del proceso comercial
Un contacto entra en el fichero y, tres semanas después, nadie sabe en qué punto está. Eso es exactamente lo que resuelve tratar la prospección
Plan de prospección comercial: cómo se hace paso a paso
Un comercial puede tener un discurso impecable y, sin embargo, no vender nada si llama a la empresa equivocada. Por eso, antes de coger el
El mejor momento para llamar a un cliente: qué día y a qué hora
Entre las 9 y las 21 horas, de lunes a viernes. Esa es la única franja que la ley española acota para llamar a un
Objeciones en ventas: cómo superarlas en una llamada
Cuáles son las objeciones en ventas que más se repiten por teléfono, qué suele haber detrás de cada una y cómo responderlas en cuatro pasos sin convertir la llamada en una discusión.
Llamadas en frío: qué son y si siguen funcionando
Qué son exactamente las llamadas en frío, por qué siguen dando resultado cuando el fichero está bien segmentado, sus ventajas y desventajas reales, y cómo abrir la conversación sin que te cuelguen.
Cómo hacer una campaña de mailing: guía paso a paso
Las cuatro fases de una campaña de mailing, qué medir cuando termina y qué cambia según trabajes con particulares o con empresas.