Bases de datos de emails B2B

Realizar email marketing, bien segmentado y con datos de calidad, sigue siendo uno de los canales más importantes a la hora de captar nuevos clientes. Se pueden conseguir ratios de entre el 0,25% y el 3% de respuesta, en acciones masivas, si:

1. Lo enviamos a las personas adecuadas
2. Comunicamos de manera atractiva
3. El producto les aporta valor
4. Utilizamos un «gancho» o elemento promocional

En acciones bien implementadas, las ratios pueden llegar a ser superiores.

En muchos países (Estados Unidos, Francia, Portugal, Chile…) está permitido enviar emails sin consentimiento explícito (sin optin «option in»).

En España, la legislación regula este tipo de envíos publicitarios (Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico, LSSICE, artículo 21).

No obstante, debido el alto coste que acarrea conseguir el consentimiento de los destinatarios, muchas empresas optan por realizar envíos publicitarios vía email, sin disponer del consentimiento.

A continuación, detallamos algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de realizar estos envíos:

1. Contenido del mensaje, más informativo y divulgativo que publicitario. Aconsejable para poder argumentar que no has enviado publicidad
2. En la primera comunicación, incluye un breve texto donde se comunica que, de no indicar lo contrario, el destinatario acepta recibir emails por parte de este remitente. Conseguirás un consentimiento simple, implícito (no explícito)
3. Protege el dominio principal de tu empresa. Envía desde un nuevo dominio, para no perjudicar la reputación del dominio principal de tu negocio
   • Un email de nueva creación con hosting incluido puede costar unos 40 euros al año aproximadamente
   • Puedes adquirir uno distinto cada vez que el actual baje su rendimiento
   • Ejemplos de cómo crear el nombre del nuevo dominio. Cambiar una letra o añadir un signo, es suficiente: xxx@empre-sa.com, xxx@marketingxxx.com, xxx@mxxxx.com, xxx@news-xxx.es, xxx@comunicacionesxxx.net ….
   • Cuanto antes lo hagas, mejor, porque la antigüedad del dominio cuenta a nivel reputacional en email marketing
4. A poder ser, envía un primer mensaje solicitando que dejen sus datos para descargar un contenido atractivo (lead magnet), provocando que tengan que registrarse y aceptar los términos legales. En esta acción , diseña un formulario que consiga el consentimiento para enviarles publicidad.
5. También es posible conseguir el consentimiento mediante llamadas telefónicas. El hecho de tener la factura telefónica con los números donde has llamado, sin tener grabada la conversación, te protege en el remoto caso de tener una consulta sobre el origen de los datos
6. Incluso, si tienes el consentimiento del destinatario, es recomendable no  enviar desde el dominio principal de tu empresa, dado que, en envíos masivos, las personas no recuerdan si se suscribieron y consintieron, o no, y al recibir los mensajes, pueden marcar tu dominio como «correo no deseado»
7. Dar facilidades para que la persona pueda darse de baja de la lista  de distribución. Unsubscribe visible y fácil de clicar
8. Enviar cantidades pequeñas, como máximo de 50 a 100 envíos diarios. De esta manera, pasan desapercibidos
9. Pasar procesos de verificación digital de los emails sin optin antes de utilizarlos, también si hace mucho tiempo que no se utilizan, para eliminar los que ya no están activos y evitar rebotes (bounces)
10. «Calentar» el nuevo dominio, durante al menos 30 días.
    • Cuanto más antiguo es el dominio, mejor reputación
    • Realizar primero envíos a conocidos
    • Suscribirse a newletters para recibir mensajes para que los principales servidores de correo lo reconozcan
11. Si hay más de un 12% de emails devueltos (bounces), detener los envíos para no perjudicar la reputación del dominio
    • Realizar  procesos de verificación de email
    • Revisar la creatividad. Es probable que haya algún signo extraño (!, %, …) o palabras como «gratis» que son detectadas por los filtros antispam
12. Evitar enviar documentos adjuntos, ya que tienen dificultades para pasar los filtros antispam. Construir el mensaje en html y que pese menos de 20 kb
13. Utiliza proveedores de envíos de campañas vía email que permitan:
    • Verificar digitalmente los correos antes de enviarlos
    • Configurar la cantidad de emails enviados diariamente
14. Evita impactar al colectivo legal (abogados). Son los que conocen la ley. Intentarán sacar provecho económico, intimidándote con la normativa legal.

Si deseas conocer más detalles de cómo llevarlo acabo, ponte en contacto con nosotros vía email, teléfono o el formulario que encontrarás a continuación.

La segmentación y la compra de emails para la generación de clientes potenciales a través de bases de datos de empresas es un elemento clave del marketing directo.

Comprando bbdd (bases de datos de empresas) puedes segmentar tu público objetivo según palabras clave de tu sector, sector, tamaño de empresa, ubicación, intereses, etc.

Esto le permite llegar a las personas adecuadas con el mensaje adecuado.

Además, es importante asegurarse de que los datos utilizados en sus campañas son actualizados por los propios usuarios. Esto ayuda a garantizar que está llegando a personas reales con direcciones de correo electrónico válidas.

También puede utilizar tanto correos electrónicos personales como profesionales para la generación de contactos.

Es importante recordar que el uso de una base de datos de correo electrónico para la generación de prospectos requiere una cuidadosa consideración de las leyes y reglamentos de privacidad.

¿Buscas ayuda para obtener bases de datos b2b y utilizarlas en tus acciones de marketing directo? Las bases de datos B2B, son una excelente forma de encontrar direcciones de correo y listas de distribución de clientes potenciales.

Con nuestras BBDD hechas a medida, dispondrás de infinitas posibilidades de segmentación, puedes dirigirse a las personas adecuadas con el mensaje adecuado. Sin embargo, es importante tener en cuenta los aspectos legales a la hora de obtener bases de datos b2b para sus campañas de marketing directo.

Las bases de datos ya preparadas suelen ser más baratas y fáciles de obtener que crear una desde cero, pero puede que no sean tan precisas ni estén tan actualizadas como una base de datos personalizada.

Crear una base de datos b2b personalizada requiere más esfuerzo, pero te permite adaptar los datos a tus necesidades específicas y a tu público objetivo.

Puedes elegir qué criterios incluir en la base de datos, lo que te permite crear una lista de clientes potenciales extremadamente específica.

Cuando se obtienen bases de datos b2b con fines de marketing directo, es importante tener en cuenta los aspectos legales sobre su utilización. Nosotros podemos compartir nuestra experiencia.

Hay varios emails a los que se puede acceder:

• Emails con optin (con consentimiento): No se entregan, nosotros realizamos el envío.
  • Emails de particulares que han dejado sus datos en un formulario
  • Emails de directivos que han dejado sus datos en un formulario
• Emails sin optin (sin consentimiento): Se pueden entregar. Aconsejamos utilizarlos para conseguir el consentimiento. En caso de utilizarlos sin él, seguir las precauciones descritas en el apartado anterior.
  • Emails corporativos: Ejemplo: info@xxx.xx, hola@xxx.xx
  • Emails personales: Ejemplo: xxx@gmail.com, xxx@hotmail.com
  • Emails profesionales: Ejemplo: jperez@xxx.xx

Si deseas conocer más sobre estos datos, por favor, contáctanos.